潮流眼

腾讯时尚出品 第002期

圣诞老公公一年来一回,他的到来,让所有商家品牌甩开膀子做促销,我们被满眼促销和广告搞得天旋地转,被施了魔咒一般自动把钱倒个精光……今年,你又被施魔咒了吗?

大牌欲擒故纵 你乖乖就范

 

我们大牌嘛,不用写广告词的

大牌就是大牌,你什么时候见过它们的圣诞广告上写过广告语的?即使专柜真有打折,也是“羞答答的玫瑰静悄悄地开”。不过每到圣诞节,各个大牌都会推出自己的最新设计系列,尤其在经济不好的时候,更希望通过圣诞广告展现一番。最聪明的做法莫过于,关于圣诞不着一字,却处处显山露水。

圣诞限量单品 我们不说你也知道嘛

今年,Cartier仍旧在利用小豹子卖萌,Guess转战沙漠营造末日狂欢的氛围;而Dior则推出了一组在凡尔赛宫拍摄的广告,用荷兰超模Nimue Smit演绎了 Dior 手袋、香水、鞋包等多个适合节日送礼的产品。这组大片选取了雾气浓重的时候拍摄,一些道具采用了失真的尺寸,整组广告充满让女性不可抗拒的童话氛围,发出一种近似催眠般的信号:来这里。奢侈品向来习惯造梦,圣诞更是不可放过的时机。

让你头脑发热掏腰包的方法,我们也是研究了好久……

什么是梦境?就是忘记现实中明年会不会加薪,头脑发热地用年终奖换一个虚拟的巴黎。英国品牌Burberry今年的圣诞大片也是如此。英式建筑的城市雪景下,带有品牌经典格子刻纹的金色气球带着礼物飞往四面八方。作为一个日趋没落的老牌子,它用这招默默提醒你它作为英国皇家御用的高贵血统和昔日辉煌。这种欲语还休、欲擒故纵的方法,还真是难为了大牌们。

红配绿嘛 你真当过了圣诞买不到了?

 

一看限量你就两眼发红了是不是?

“圣诞限量款”是又一个节日营销的童话。聪明的商家们为圣诞发明了一种新的商品属性叫做“圣诞红”。无论是鞋子、衣服、提包还是口红,都因此而凭空多了一种选择。限量与特价是一贯的组合招数。

偷偷告诉你 “圣诞限量”这种东西一般都卖不完……

“限量”是一定的——它表示就连商家也不确信能不能卖出去;但如果你真的相信“火热抢购”,就未免有点天真了,因为这类印有“Christmas”字样的能够亮瞎眼的猩红设计,过了圣诞这几天还能在什么样的场合下穿真的是个问题。也没有人能会真的相信49元能买到图片上的商品。

看广告嘛,字越大的信息越应该过滤

看广告嘛,写得越大的字,越是可以过滤;而越是小到看不清的字却往往越能说明实质性的问题。看到那个“起”字了没有?它的意思等同于“一切解释权归商家所有”,因为一般来说起步价能买到的,都是和主推系列完全不搭边的滞销商品。不信?请参考凡客诚品今年的圣诞休闲鞋系列。

回家过圣诞吧,多买点

 

过节嘛,为家人花点钱应该的……

“回家过圣诞”是欧美国家用来吸引消费者购买的招数。和中国人过春节一样,老外回家过年也不能两手空空。当然,说不定你也会收到别人表达的心意。

你不送礼物?那也没你的份

英国都市女装品牌Oasis牢牢掌握了这个思路。“If you don't believe you won't receive,believe in miracle"是Oasis这一季圣诞大片的主题。除了告诉大家要对生活充满希望的这种解释,还可以这么解读——“如果你不相信送礼物的好处,那么你就不会得到收礼物的惊喜,要相信,礼物会有的。”

打温情牌是俗,但百试不爽啊

中用配饰和调色装点出一派缤纷多姿充满欢乐的节日氛围,模特骑着自行车、摩托车回家过年,车篮里、家中都堆满了礼物,家门外还有多到捧不下的惊喜,不愧是英国都市白领女性的励志进取大片。每个人都对圣诞的“惊喜”充满期待的话,消费购买礼物就是自然而然的事情。

别慌,就知道你们卖不完

 

过节什么都不买,谁好意思

“别慌”——送礼末班车。这么大的两个字,你能不慌吗?面对广告上领琅满目的商品,本来不慌的人也会开始不坚定:我是不是应该买点什么?无论在欧美还是国内,圣诞节都已经被聪明的商家们塑造成了一个必须要交换礼物的日子。到了时间不买点什么,你都不好意思。

赤裸裸的限时抢购,我们早就体会过了

许多国外时尚零售网站更是早早关闭了在线选购圣诞商品的功能,美其名曰为保障送达时间;但是旁边却清楚地注明可以在线下实体店内选购到更多合适的圣诞商品,并保证全部送货准时,使命必达——这是赤裸裸的限购啊亲,而限购带来的刺激作用,大洋这边的中国人早就深有体会了。

参加派对,没身潮装你好意思跟别人打招呼?

 

去派对嘛,当然衣服要够闪

除了合家团圆互赠礼物,圣诞节当然还有其他的卖点。它还可以是潮人的派对,因为品牌们需要一个大好时机销售它们的派对装束。英国最当红的时尚零售网站Asos今年邀请了粉红超模Charlotte Free以及纽约著名Rap女歌手Azealia Banks拍摄了广告大片和视频“Best Night Ever”。

时尚偶像都穿了,你还等什么?

Azealia穿着性感耀眼的派对装束,露出热情迷人的微笑,然后用rap和舞蹈告诉你圣诞前夜必须是有范儿的,必须是全年最棒的一夜,因为这体现了一种态度——除非2013你不想过下去了。这种偶像时尚教育对年轻人的影响是巨大的,而且这些潮人的粉丝可以直接转化为品牌的消费者。

跟我学,点一下,装进购物车

今年H&M的跨界合作系列也启用了时尚博主ANNA DELLO RUSSO的设计,就是发现她的号召力不亚于一个真正的设计师;就连新近换帅的LV也开始启用草根时尚明星来拍摄广告。但真正的秘密藏在视频里。潮人喜爱的每一件单品都可以在播放中直接点击购买。这就像一场“跟我学”的游戏,有可能你根本不需要一场派对,也没有想好圣诞前夜的去处,但你依然还是神差鬼使地买了一堆,让它们在衣橱的角落里静静地等待发霉。

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本期主笔

顾小西
时尚撰稿人
从事时尚撰稿多年,为诸多知名时尚杂志供稿。

微观点

Loona
Zhang
时尚编辑

不管圣诞促销不促销,商家打折倒是真的,何不趁着这个机会做个简单的购物计划,将你心仪已久的单品5折买回家,切记,一定要理智,冲动是魔鬼,不要上了商家促销的当。

包子
资深时装编辑

圣诞节就是我可以在打折后买到一件和美国本土不打折时价格一样的theyskens' theory皮衣……

你的态度

对于商家假扮圣诞老公公卖东西,你扑上去坐他腿了吗?

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网友语录

丁丁
是谁说的,每一个屌丝们欢呼的洋节,都会让一部分商家先富起来。圣诞节简直就是加速屌丝商家成为高帅富大亨的温床啊,那些个琳琅满目的打折商品,那些个五花八门的圣诞套餐,那些个花花绿绿的圣诞礼物,无不赚个盆满钵满。
小钱
对于商家来说,不管是圣诞还是生蛋,只不过是又一次可以使劲吆喝的噱头,促销的商品中,绝对有一部分物美价廉的商品,但僧多粥少,只能看得见买不着,更大一部分是各种XX货,早被节日营销坑完爹的你会觉得以上的话都是废话,圣诞呆在家睡个好觉才是正经事。
小伟
一到节日,商场品牌们都会推出各种诱人折扣。那些看好的商品,等得花儿都谢了的屌丝儿们抢在第一时间准备大显身手的时候,结果发现自己看好的东西都没了,取而代之的是一大堆不知道哪冒出来的“乡村Style”…打折季时,千万不要被“减”、“折”冲昏了头,买到真正可心的你才是赢家!
厚厚
折扣神马的好多年前就已经不相信了,不过品牌们为了这个大日子确实会出很多好看又好玩的限量版,这些才是聪明人要重点关注的好吧?!

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