萧条时代的“时尚幸存者”_高调成衣_时尚

萧条时代的“时尚幸存者”

http://luxury.QQ.com　 2009年07月02日09:25 　外滩画报　　我要评论(0)

　　经济危机是一场大洗牌。可以肯定的是，在这场洗牌结束之后，留下来的将会是一个规模相对更小，实力却更强、更为集中的奢侈品产业核心。最新的调查显示，想要安然度过萧条时期，品牌要么就用薄利多销来推广自己的产品，要么就毫不妥协，坚持上乘的质量和品牌形象，仰赖忠实顾客的支持，以此渡过难关。

纽约Abrams Research市场调研公司最近做了一次调查，采访了超过100名奢侈品行业专业人士——高层管理人员、设计师、买手、时装编辑、时尚博主，以及其他一些相关人员。这一调查要求受访者说出他们心目中最好地应对经济危机，在逆境中仍然欣欣向荣的品牌。Topshop以34.1%的提名率拔得头筹，紧随其后的是Chanel，支持率为28%。

“在这些排名靠前的品牌当中，我们可以看出一种强烈的反差——Topshop 与Chanel，再明显不过了。”Abrams 说，“它们代表了两种安然度过萧条时期的姿态：要么就用薄利多销来推广自己的产品，要么就毫不妥协，坚持上乘的质量和品牌形象，仰赖忠实顾客的支持，以此渡过难关。”

生存对策一：薄利多销

Topshop销售“只流行一季”的时髦

面对经济大萧条，Topshop的老板Philip Green爵士摆出了一副满不在乎的神情。今年2月，Topshop/Topman在纽约开出首家旗舰店。该店坐落于繁华的百老汇，共有三层，购物空间约2787 平方米，前期耗资2000万美元。尽管比预期的开张时间晚了小半年，Philip 爵士坚决表示，延迟的原因完全在于工程进度，“跟经济状况毫无关系”。

当然，在这样的时机进军美利坚，Green 爵士也承认并非最佳选择。“不过这又不是世界末日。我们会更卖力地工作，无论市场如何，我们都能干出点成绩来的。”他说，“总有人要购物，我们做的是几十亿美元的生意。”

Green爵士所言非虚。作为全世界规模最大的零售商之一，最新统计数据显示，尽管世道不好，Topshop/Topman的年销售数字依然高达30亿英镑，税前收入则足有4 亿英镑之多。紧跟着纽约旗舰店，在迈阿密、洛杉矶、拉斯韦加斯和波士顿都将相继开出Topshop/Toman的店铺。

与平价品牌优衣库不同，Topshop对实穿的基本款兴趣不大，相反，该品牌以每周一次的惊人速度推出大量“只流行一季”的时髦款式。即便银根吃紧，无法抵御Kate Moss 魅力的消费者们还是大方地打开了他们的钱包——反正大部分的商品售价都在45美元至100美元之间，这点钱又算得了什么呢？在纽约新店开幕期间，Green 爵士向店里的客人赠送面值高达500美元的礼物券。凭借时髦的款式、低廉的价格和一点小恩小惠，Topshop获得了令人艳羡的销售业绩。

在Green爵士看来，目前我们已经进入了一个新的时代，零售商将取代金融交易商的地位，主导时尚业的发展方向。“靠金融欺诈和掮客行为谋生的时代结束了。我们回到了一个要求脚踏实地的世界——我可以高兴地说，这是由零售商，以及真正热爱这一行业的人主宰的世界。”他表示。

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