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商业奇迹时尚网购新世纪

http://luxury.QQ.com　 2009年06月06日15:08 　 21世纪　　我要评论(0)

　　搜遍新奇特

　　别以为网络购物只能吸引到贪图便宜的买家，20ltd.com以它所提供的特别商品而闻名。这家来自于英国的线上购物网站每次只提供20件商品，而且每件都是限量版，从3到40件不等。而所有这些商品都是独家为20ltd.com制造，在任何其他地方都无法买到。品牌或设计师都要通过20ltd.com的编辑邀请才能参与产品开发，从而保证了产品的原创性、可靠性、别出心裁。无论在世界的任何角落，20ltd.com的编辑都会亲自去认识那些设计师和技工，了解并鉴赏他们的故事及每件产品的特殊性。

　　第一批上架的20件产品从摩托车到皮吊床，从公文包到高尔夫球棒，从墙纸到香水，从台球杆到太阳眼镜，从手表到哑铃，从钻戒到羊绒T恤，从南美栗鼠皮大衣到比基尼泳衣，从雪茄盒到伞。当一件商品卖完后，会有另一种商品立即补上，因此20ltd.com网站上的产品时常保持新鲜。

　　20ltd.com的营运总监Jolyon Fenwick说：“20ltd.com不仅是一桩生意，更重要的它是一个全新的概念。我们被众多充满热情和天才的设计师和品牌所感动。你必须理解20ltd.com上所出售的产品价格昂贵不是因为它稀少，而是因为特别。”该网站除了英语、意大利语版本外，没有传统时尚网站上都有的法语版本，倒是多了最有潜力的两种语言版本：俄语和中文。

　　网络实体两手抓

　　对于受金融危机冲击最大的实体店来说，如果不迎头赶上恐怕就过不了这道坎了，于是许多实体店想到了在网络上开设分店。美国数家知名的潮流品牌店包括Opening Ceremony和Oak等都推出了网络版。

　　早在2003年开张的“潮店”Tobi于2006年就开始了网络销售的业务。它与其它网络店的不同之处在于为每一位客人提供永久性的造型师。他们会为客人提供潮流变化、时髦品牌和适合他们的尺寸等全方位的指导，客人和造型师通过在线聊天来沟通，每位造型师每月大约需要负责300位客人。作为Tobi的创办人之一的Catherine Chow把网店当成既能盈利又能拓展商店知名度绝佳市场营销手段。如今，公司一年的营业收入在一千万美元左右，而来自网络销售的份额占到了80%。其中越来越多的客人来自美国之外，他们都冲着店中另类、便宜又充满设计感的品牌而来。

　　知名品牌YSL则选定了Brownsfashion.com成为其网络唯一销售商，巴黎时装周方才落幕，Browns网站已开始接受预订。“Browns现在已经是时尚品牌的参考，能与他们合作是一种成就。如果说YSL是潮流的风向标，那么Browns就是承载风向标的工具。”品牌设计师Stefano Pilate如是说。他道出了合作的真谛，市场营销的目的远大于销售本身。