型男Sales的那套“女人经”_时尚顾问_时尚

型男Sales的那套“女人经”

http://luxury.QQ.com　 2008年08月20日10:41 　腾讯论坛　　我要评论(0)

　　爱看时尚杂志对护肤很有心得

　　两年前，他回到了杭州大厦，做意大利品牌FERRE的销售。这个品牌有不少女装女配饰，顾客也基本上以成熟女性为主。于是，时尚杂志便成了他“修炼内功”的必备工具，《时尚先生》、《时尚》、《VOGUE》、《ELLE》他每期必看，那些当季的潮流色调、款式他都了然于胸，推荐的时候也就有模有样。

　　蒋声源对付女顾客很有一套，他很懂得女性的心理，会跟顾客聊生活上的琐事，聊品牌，甚至聊护肤。他还随身携带着化妆包，里面化妆水、乳液、粉底、散粉一应俱全。

　　看到记者脸上冒了几颗小痘，他马上指出可能是因为用的面霜太油了，说夏天用清爽的乳液其实就能满足需求，中午有时间的话最好也能洗把脸。防晒是每天必须要做的功课。

　　一旁的女店员忍不住插嘴：“他用的化妆品毛高级类，全部都是SISLEY的，他用的粉底是LAMER的，散粉是香奈尔的……”

　　“他每天要花两个多小时卸妆化妆的，很认真的，楼里面哪个姐妹皮肤有问题，都先去问他的，要买什么品牌也先找他做推荐，我们很相信他的。”　　不折不扣的“大牌”迷

　　在同事眼里，蒋声源再时尚不过了。“他脱掉这身制服穿自己的衣服走在大街上很潮的，跟电影明星一样。”

　　有人甚至拎出他存在储藏间的手提包来做展示，“喏，这个手提包是LV的，限量版，在杭州没得买。里面的钱夹、零钱包也是LV的，票夹和钥匙包是GUCCI的，他买的都是限量版的，很贵的。”

　　他的手腕上，戴着新买的GUCCI08奥运限量版运动腕表，他说这款表很符合他的气质，连老外看到了都连夸“漂亮”。“他现在在用的手机，是保时捷的，要2万多，很高级的，要有他的指纹才能打开，我们拿到手里都玩不了。”一旁的店员还在不停地介绍。

　　和顾客做朋友空闲时间会去喝茶聊天

　　蒋声源的业绩做得不错，不少顾客一进店，就专门找他做推荐，熟络得像多年的老朋友一样。他还会给她们从上到下搭配好，连鞋子小配饰也配好，很省心。“男人做销售如果眼光独到，顾客会很信任，买的时候很爽快。有时候还得当他们的衣架子，比如当老公、男朋友没时间陪她们买东西的时候，他们会把衣服让我试穿一下，看看大小合不合适。”

　　好几个投缘的老客后来也成了他的朋友，平日里没事的话，他们会出去喝茶聊天，他还会帮他们挑衣服，挑化妆品。“从异性的角度推荐，女人会更加愿意接受，所以，很多时候男销售会比女销售更贴心，更懂得女人的心理。”

　　不过，有假期的时候，蒋声源说自己其实是“宅男”，比起泡吧唱歌这些活动，他更愿意窝在家里睡觉看电视打发时间，因为平时上班的时候整天都要站着，真的还蛮累的。

　　【一分钟快速问答】

　　问：你觉得男销售有什么优势？

　　答：从异性的角度提供意见是最大的优势，大部分顾客是女性，她们希望听取男性对她们的衣着打扮有何意见。

　　问：平时最爱用哪个品牌护肤？

　　答：SISLEY。我一直用它，水和精华液是净颜系列，乳液是全能系列，最推荐的当然是全日呵护精华乳，它是“懒人乳液”，推荐大家都用它，因为它可以保湿、防晒、隔离，还可以当粉底用，延展性很好，很容易推开。不过，男人的脸太大了，用起来很费，50毫升的一瓶我一个月不到就用光了。

　　问：头发在哪里打理的？

　　答：TONY GUY或者侨治。懒的话就直接去楼上的TONY GUY。

　　问：月收入多少？

　　答：这个讲不好，一般做销售每个月5000块差不多吧，有时候演出还有钱的。

　　问：现阶段最喜欢哪件物品？