中国奢侈品展现场图片

　　被复制的尴尬

　　权威财务事务所安永以清晰的数据列明，中国已经在过去三年中赶英超法，成为继日本美国之后的第三大奢侈品消费国，并预计中国奢侈品市场将于下一个“十年计划”跃居世界第二。从2005年8月至今，各种奢侈品展如雨后春笋般从各大一级城市中破土而出。在过去三个月内，北京的奢侈品展如同流水作业般轮换了三拨。广州的国际奢侈品展刚刚落下帷幕，深圳的码头便开始忙于接待即将靠岸的奢侈品展参展游艇。

　　和超女选秀一样，奢侈品展也遭遇了被无限拷贝的尴尬。短时间内急速扩张带来的直接负面效应就是展览质量的下降。为了抢占市场，许多展会公司急于求成，在展商资源还不充足的情况下就开始租展厅卖展位，最后不得不将展位低价抛售，更无从谈及对签约品牌的素质要求。盛磊说：“许多国外品牌被低廉展位价格吸引，不明就里地参展后才发现，同期展方素质参差不齐，目标观众远低于预期值，最后对来中国参展失去了信心。”

　　掘金者必先掘观众

　　在中国，大部分都市高收入人群对奢侈品消费的心理还不成熟。安永在奢侈品市场消费报告中指出，中国的奢侈品市场仍处于初级阶段，消费心态仍以“显示身份”为主，乐于追求最新、最流行的商品，属于“商品驱动型消费”。而发达国家的奢侈品市场上，消费者偏爱“体验驱动型消费”，这样的市场才能稳定地发展。

　　每一位策展人在工作时都要面临三方面的问题：展场、展商和观众。要让奢侈品展真正成为更有效率的高端市场，找到隐藏在人群中消费能力强，消费意愿成熟的观众，其实是最难的。

　　尽管每日能创下近百万的销售额，国际一线大牌的参展商们还是少不了对中国奢侈品展的抱怨。来自瑞典顶级床品海斯滕床垫的工作人员总是对现场“安坐”于床垫之上拍照留影的观众感到哭笑不得，他们的公关则要用大量时间来引导和疏散前来拍摄或索取资料的媒体。“中国的奢侈品展太年轻了，真正属于奢侈品展的观众，需要时间培养。”另外，一位常常在各种奢侈品展上露面的品牌悍马的公关经理说：“与国外奢侈品展相比，中国奢侈品展上的参观者品牌需求不符。在国外，只有真正具有相应购买能力的消费者才能获得邀请卡。而这一点，目前在中国根本不可能实现。”

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