客户 富人变更富
在佳士得拍卖行(Christie' s)香港拍卖会上，一件18世纪中国清代“飞燕”瓷碗的成交价刷新了清代陶瓷的世界纪录。在去年的香港春季和秋季拍卖会上，这家总部位于伦敦的拍卖行拍品成交总额超过3.63亿美元，而2003年仅为1亿美元。竞争对手苏富比(Sotheby' s)半年一度的香港拍卖会10月份刚刚结束，期间实现了2.465亿美元的成交额。两家拍卖行所有拍品——从15世纪初的藏传金铜佛像到中国现代油画——的拍卖纪录都在以惊人的速度不断刷新。
人们将亚洲艺术品市场的蓬勃发展，归因于中国和印度的新富。可尽管这些人热衷艺术投资，但也仅仅是与西方同富人的兴趣相当而已。无论拍卖会的举办地是在美国、欧洲还是亚洲，佳士得都会根据买家登记的地址统计地区销售总额，从而为了解全球财富创造和资本流动提供了一个罕见的窗口。统计结果会因避税行为的影响而出现一定程度的失真——杜尔曼指出：“瑞士的购买力似乎总是非常强劲。”但统计结果同样显示出，亚洲买家占总需求的比例不是很高，仅有10%。
原因在于，世界所有地方——不仅仅是亚洲的富人都在变得更富，在此过程中，他们显著的艺术品消费能力也在不断扩大。例如，美国五大投资银行和经纪公司——高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利(Morgan Stanley)、美林(Merrill Lynch)、雷曼兄弟(Lehman Brothers)和贝尔斯登(Bear Stearns)的大约17万名员工，预计今年奖金总数可达360亿美元。亚洲投资策略师、《股市荣枯及厄运》(Gloom Doom &Boom)报告的作者马克·费伯(Marc Faber)估计，这五大投行的员工总薪酬介于550亿美元至600亿美元之间，约等于越南的国内生产总值(GDP)。“世界上有些事情是有点奇怪，”费伯总结道，“全球中产阶级的流动资金没有增长，但高盛合伙人的流动资金却在飞速增长。”
“我们从未看到过有这么多资金从中国、俄罗斯、美国华尔街、伦敦金融城(City)和印度涌来，”杜尔曼补充称，“我们总是在想：‘这些资金是否就要离开了？’但我们的大多数客户总是能买得起（艺术品）。这说明了他们的信心有多足，而且让大家感到，客户的财富来源相当稳定。”
市场 走向中低端
在一个阳光灿烂的上午，信步走进正在举行晨间拍卖的英国伦敦国王街的佳士得拍卖行，映入眼帘的场面足以让普通人屏住呼吸：珠光宝气、穿戴华贵的俄罗斯富豪们轻巧地把玩着标价上万英镑的镀金瓷盘和雕花玻璃瓶，它们来自于某个奥地利国王的红色皮质野餐箱。静谧的展厅充满着摄人的气氛，让你唯恐自己一个不留意的赞叹眼神被拍卖师当做一次五万英镑的叫价。
而在南肯辛顿的佳士得拍卖行里，气氛则截然不同：你会找到从两百英镑起价的展品和独一无二的购物感受——这里挤满了家庭主妇、室内装饰设计师、经销商和游手好闲的人流。如果说国王街是拍卖行中的“高级定制”殿堂，此地无疑是属于普通人的“成衣世界”。
在位于新邦德大街上的苏富比拍卖行的一侧，门槛从更高些的一千英镑起，其在西伦敦地铁站外的广告牌上写着：“比你想像的更便宜。”南肯辛顿嘉士德拍卖行的“二十世纪设计”展示橱窗更是布置得和时髦人群最爱的Harvey Nichols百货公司橱窗一样酷。
传统拍卖行如此的经营变化，正是为了积极吸引更年轻的客户，随着新兴的网络即时拍卖业务的开展，它们之间的竞争更趋白热化。南肯辛顿嘉士德拍卖行的总监JamesHastie即是这种颇有风险的举措的推动者，他将拍卖展厅搬上了互联网，利用即时的声频视频对话使拍卖延伸到了客户的电脑桌面上，使客户可以在世界的任何一个角落参加拍卖，无论你在家、在办公室还是在一个有无线网络覆盖的海滩上。
将低端业务推向更广阔的购买人群，让拍卖更显亲民和打破拍卖行只是亿万富翁俱乐部的观念，也是网络拍卖业务所想达到的效果。2005年，佳士得全球拍卖的66％是2000英镑以内的交易，当然，这并不意味着拍卖不再是高高在上的奢侈行业，南肯辛顿佳士得的单件拍品平均价格仍旧高于一只Gucci皮包。何况，谁也无法否认拍卖行亲民政策隐藏着的发展空间：第一次走进拍卖行或者在网络上竞拍的年轻新手，也许有朝一日就会成长为未来国王街上的富豪。
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