4年前,《时间观念》从台湾来到大陆时,大陆还没有一本专业的手表产品类杂志,如今,《时尚时间》、《中国市场名表》等大陆民间资本投资的杂志已经开始和“师傅”进行竞争。据悉,《时间观念》每年的广告增长幅度都是50%以上,80%以上的广告来自高档手表品牌。而《钟表研究》更是以售价人民币200元成为中国最昂贵的杂志。
1978年,瑞士雷达作为改革开放后第一个国际高档手表品牌进入国内。经过短短20多年,中国已经成为50多个奢侈品手表的热土。如今的中国表界,是更多的品牌和更丰富、现代的营销方式的比拼。ZNITH等许多中国消费者没有听过的名字出现在了报纸杂志的广告上。
虽然进入品牌很多,但是欧米茄、雷达、劳力士在中国依然稳居前三强。根据雷达表中国区副总裁海力佛的说法:“没错,蛋糕是越切越小,但是我们2005年的销量是2004年的2倍。这是因为整个蛋糕在变大。”
为了确保在中国“第二”的位置,雷达今年在中国市场的广告投入将是去年的2倍。事实上,正是各大奢侈手表品牌的营销需求,已经促生了一个欣欣向荣的手表广告市场。
产品市场征战
全球三大钟表集团———瑞士历峰集团、Swatch集团和LVMH集团,早已领军旗下的全线奢侈品手表品牌,完成从一线市场到二线市场的全面布局。单是这三大集团旗下的手表品牌,就有30多个。
雷达表是Swatch集团最早来到中国的品牌,尽管它在中国80个城市开设了300多家门店,其中有50%是在高档的购物中心。但开发新区域仍然是雷达在2006年的首要任务,不仅二线城市,甚至部分三线城市也是雷达的目标地区。
今年3月,海力佛亲自前往山东省东英市考察,发现那里新开了一家很好的购物中心。令人意外的是,雷达近期全国销量最高的店,不在北京或者上海,而在温州五马街一家面积并不大的分店。海力佛说:“一方面,我们要找到更多像五马街这样的好商铺,另一方面,我们也对一些老店进行新的装潢设计。”在产品线上,雷达也针对中国市场设计了独特的市场推广计划,推出了更高价位的手表,以满足不断富裕的中国人;同时,也开发年轻时尚的款式,以满足那些都市年轻人。
同样表现激进的历峰集团旗下伯爵表,在国内已经拥有5家专卖店和在18个城市的25个特约经销店。伯爵亚太区董事总经理顾滕野心勃勃,声称其计划未来5年每年新开两家店,并保持每年20%以上的销售增长。
百达翡丽品牌经理高虹告诉记者,他们正在向总部申请在北京再开一家专卖店。“如果顺利实现,那将是百达翡丽在全球的第五家专卖店,并且百达翡丽仅有的五家专卖店,就有两家是在中国!”高虹说。
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