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瑞士浪琴 典雅是种姿态[图]
http://luxury.QQ.com  2006年10月03日10:07   中国时尚品牌网    评论0

典雅策略

  典雅策略

   "典雅是一种姿态。"这是浪琴的口号。这里的情况是,"典雅"不仅是一种"姿态"。它也是,根本上讲,一种基于这个瑞士品牌悠久历史的分析后得到并已明确考虑到最小细节的营销策略。

  记者:很多年来,大家的印象是浪琴的营销策略和定位有些模糊。但随着浪琴Dolce Vita系列推出和"典雅"作为整体主题的展现,这种模糊突然变得相当明了。您是怎样又如何定义这种新的定位呢?

  Walter von Kaenel:您所提到的模糊印象有一个明确的原因。浪琴过去曾有整系列的允许不同"面向国内生产"浪琴表的特别制造和分销合约。这样做的结果就是传递的信息稀释,品牌形象分离。我们一直在努力消除这些"面向国内生产",但这耗费了相当长的时间。整个项目在1995到1996年才完成。从那时起,我们的策略选择了一个全新一致的取向。这个过渡阶段结束后,我们更换了一个年轻,国际化并包括女性的新型队伍。

  记者:这班全新人马究竟做了什么?

  WVK:这些新人对品牌做了全面分析并得到两个主要观察结果。第一,浪琴产品的典雅一直以来得到广泛的认可。第二,浪琴过去的顾客较为传统型,因此产品不曾覆盖较年轻的消费者。我们同时也确认了我们已经了解到的情况,即对我们产品的感觉随着市场地理位置而改变。根据这些结论,我们选择了品牌实质性的因素-典雅,并瞄准了年轻一些的顾客。也就是说,我们全力集中于典雅和它所包容的一切,从营销阶层到产品本身。

  记者:在产品方面,我们的感觉是典雅这个概念随着浪琴Dolce Vita的推出而定型…

  WVK:这个系列是我们策略的一个根本因素,但也是有机整体的一部分。关于产品,我们建立了两个主要基准。我们并未中断例如La Grand Classique("古典")或Conquest("征服")等被称为"传统"的线路,反而赋予了它们更年轻的面貌。与此同时,我们推出了如浪琴Dolce Vita和Opposition("反对")的全新时代系列。当然,我们围绕所有款式突出了共同的主题-典雅。手表制造之外,我们开发了一个完全基于典雅的全新交流概念。这通过两个阶段实施并强烈表明创新的决心,而非照抄其它品牌。全部过程可以我们的口号"典雅是一种姿态"来总结。这种态度是Humphrey Bogart和奥黛丽赫本(Audrey Hepburn)无可争议的历史形象的化身。他们是公众心目中典雅的标准并具有代表这个品牌的历史合法性。在不同地区,这两位电影巨星由同类质量的现实名人配合,例如在南印大陆有著名的印度演员和1994/5年世界小姐Aishwarya Rai,以及面向中国和世界各地华人的歌手瞿颖。

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