“在中国，你每打一个电话，使用一次银行卡，都会享受到BEA的服务。因为中国所有电信运营商和银行都是BEA的客户。”在接受记者专访时，庄思浩这样形容BEA在中国的成绩。
然而，“物极必反，月满则亏”，BEA在电信、银行领域的极盛，同时也意味着该市场的饱和。而在IBM、微软早已陈兵多时的中小企业市场，BEA显然没有赶上节拍。
“中国政府不喜欢封闭软件”
《21世纪》：能否介绍一下BEA目前在中国的情况？
庄思浩：我们从97年开始进入中国市场，现在发展到260名员工，发展非常快。现在，中国所有的电信运营商和银行都是我们的客户。政府“12金”工程系统中已经正式启用的5个系统也不例外，我有把握全部拿下。
具体一个国家的销售数据当然不便提供，但中国在整个亚太地区占到15％到20％，在亚太地区中国是仅次于日本的，日本我们是在1995年进入到的，我们也做得不错。
《21世纪》：你曾表示BEA已经成为了一家中国公司，怎么理解这种说法？
庄思浩：BEA从1997年在北京设立第一个代表处以来，就不断加大在中国的投入。我们今年初在北京设立了一个研发中心，有55名员工。我们计划还要在中国别的地方建研发中心。
通过研发中心，我们将把世界级的软件研发经验、核心技术和知识产权带到中国来。今年4月起，BEA核心产品之一Tuxedo的研发工作就已全面转移到中国。
以研发中心为起点，我们将致力于把“BEA中国”转变为“中国BEA”，将其打造为世界级的软件企业。
《21世纪》：这是否是BEA在中国政府软件采购中战果不错的原因？
庄思浩：这是很重要的一个原因。更关键的是，BEA除了努力让合作伙伴能够在中国获得成功外，同时能够通过我们的联系走向全球。举例说，亚信科技最初创业的时候，我们帮他们联系风险投资公司。我们跟他们在金融市场和其他行业方面都有非常多的合作，从而确保他们能够在中国以外的市场有更大的发展。能够帮助中国企业进一步走向全球，这一点非常关键。
另外还有一点，我们是做得非常开放的软件公司，这一点中国政府也非常喜欢。我们没有任何东西是专属的，我们会不断捐赠一些软件给政府。其实中国政府有一点非常敏感，也不喜欢，就是你把自己封闭起来。这一点就是微软的问题，它有很多软件都是封闭式的。另外一个原因是我作为华人，对我跟政府之间的关系也起到一定的作用。
《21世纪》：你们在电信、银行、政府等领域都不错，但这些领域已饱和，BEA在中国新的增长点在哪里？
庄思浩：当我们占领了这些市场后，我们还要看到这个行业以外的市场。比如说制造业、流通业、交通行业，其实，这些行业对中间件、基础件的需求非常明显。另外我们还有一个客户群，除了企业以外，中小企业是我们最重视的。我们看到这个市场有非常大的潜力，我们也在大力增加资源，向这个行业发展。今后你会看到我们对这个市场的策略配合，我们有一部分的预算明年专门用于做这个市场的活动。
这次我到上海，因为上海是一个金融中心，上海的周边很多的中小企业制造业、零售业都是我们的目标市场。
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